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揭露策劃之十一 旁觀者的旁觀者
作者：賀一濤 時間：2008-11-10 字體：[大] [中] [小]
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策劃業的根本價值是旁觀者價值。而當一個旁觀者需要他身后再出現一個旁觀者的時候只有兩種可能：發現的問題不是他能解決的，或者他已經失去旁觀者的位置，而陷入迷局了。
許多策劃人都有這種經歷：當投身于一項客戶合作中時，時常會感到痛苦、煩燥，為想不出點子而憂郁。但身在事外的同事，或者朋友，甚至是那些根本不懂策劃的人可能倒會給自己提供一些好的啟示。這些人就象是旁觀者的旁觀者一樣。
這是為什么呢？
其實根本的原因并不神秘，是我們在《走出策劃》中核心闡述的問題：策略缺失。由于策略缺失，點子當道，就造成策劃人不知道下一步該做什么。而當初與客戶談判時那些激昂的點子到實踐中很快就會被發現毫無用武之地，于是思想隱入混亂和痛苦之中。在這種情況下，最害怕的事情就是與客戶溝通，或者客戶催稿。因為他不知道該與客戶從哪里溝通起，做不出稿子，自然害怕客戶催了。
那些身處事外的人們并不是用策略拯救這些可憐的策劃人，而就象最初策劃人與客戶談判時一樣——瞬間爆出一些看似高明的點子，也許這會給身陷迷局的可憐蟲們一些“啟示”，但那只是飲鳩止渴罷了，因為這些點子同樣將會被證實并沒有實操價值。可在這之前，投身其中的人會被失敗感所包圍，那些旁觀者的旁觀者們，只會聚在一起，私底下嘰笑，和談論著他們的“智者之道”：如果交給我，我會這樣這樣做……。
這就是為什么在一些策劃公司里，工作進展到一定階段會“自然的”混亂，所有人都不知頭緒。然后老板再出來罵罵娘，“理理順”——提出自己的新點子。項目組不知方向、沒有頭緒，老板說了自然按這個去做，可過不了多久，老板又要罵娘了……
這種鬧劇在不斷上演著，除非策劃人清晰了每個下一步要做什么，除非以策略型策劃替代點子策劃，否則它永遠不會停止。
賀一濤，策劃師。著有《走出策劃》，即將推出新著《策劃之殤——中國式策劃研究》。歡迎與作者探討您的觀點。移動電話：13319213838 小靈通：029-81025220 QQ：905811061